Listing转化率的提升利器亚马逊关联视频

文章编号：384 / 分类：最新资讯 / 更新时间：2024-04-01 11:18:21 / 浏览：次

本文探讨了产品功能特点提升在线购物体验中的作用。视频作为一种展示产品的方式，可以弥补图片和文字介绍的不足，使产品展示更真实、更形象化、更全面、更完善。据亚马逊的数据，观看产品视频的买家转化为有效买家的次数比不观看视频的买家高出3.6倍，显示了买家对视频的强烈偏好。在亚马逊平台上，产品视频通常放置在产品页面的下方，内容需符合平台规定。

亚马逊买家秀视频对于品牌注册商家来说尤为重要，可以通过添加视频在产品列表中提升Listing转化率。市场调查显示，购物者在观看视频后购买的可能性高出174%，视频的传播效果相当于180万字的文字内容。视频不仅仅是视觉呈现，还包括声音和文字，吸引客户多维感官，有助于创建难忘的产品列表。

视频还有助于消费者作出购买决定，展示产品的3D版本、使用方式、尺寸、适用场景等信息，有效地打破了消费者在网上购物时在没有实际接触产品的情况下的犹豫。因此，制作精美的产品介绍视频能够为商家信息增加吸引力，帮助用户做出购买决定，提高转化率。

如何提高亚马逊转化率

产品转化率与图片、标题、评价（review）、问答（Q&A）、卖点等有关。想要提高转化率，首先把图片和标题（关键词）做好，标题/关键词关系到客人是否搜索到你的产品。做好你的图片，如果有曝光的话。 CTR和转化率也会升高。

卖家在亚马逊平台上架一个Listing该如何来优化

亚马逊listing优化做得好，不仅能提高产品的曝光率，还能提升转换率。优化listing，我们可以从以下几点来入手：《高效优化亚马逊listing五个方面》一、产品标题大多数类别的产品标题最多可添加250个字符，部分类别产品标题长短限制有所差异，但无论如何，好好利用拥有的字符数。尤其是前60个字符，往往买家在浏览页面选择产品的时候，往往只能看到60-70个字符，所以，你需要做的是，尽可能的将你产品的亮点展现在前60个字符内，来吸引买家进入listing。二、产品图片跟其他国内电商平台没有差别，图片仍然是使你的产品脱颖而出的最好的办法。人们越来越倾向视觉感受，产品图像直接影响消费者对产品的第一印象，所以好的产品图片效果至关重要。你的图片需要富有创意，比如，别人的产品背景都是橙色的，那你的是紫色的，是不是能够让消费者感觉到你产品的与众不同?切记，一定不要做出“烂大街”的设计。三、Search TermSearch term五行填写建议：1、第一行：要点词+关键词例如(earphone headset)2、第二行：要点词+长尾词(earphone headset black)3、第三行：精准匹配词+词组4、第四行：要点词+长尾词5、第五行：精准词+长尾词除此之外，search term还有两个要点留意!(1)精准词的提炼。大大提高转化率(2)词排名的监控。咱们能够使用各种第三方软件(如Amzhelper)

的几个优化亚马逊listing的方法

1、“进入”客户的内心在亚马逊上有大量的变体组和品牌可以选择。有几种简单的方法能确保你的ASIN（亚马逊商品编号）是购物者的首选。但使用这些方法的基础是，你要进入客户的内心，从消费者的角度去了解他们的想法和需求。首先，在亚马逊上快速搜索你想购买的商品，打开几个不同的listing，记下你的感受。什么样的listing吸引你的眼球？哪些listing吸引你想继续阅读？尝试描述出吸引你的产品listing内容、视觉元素、以及这个listing使你放弃其他产品的原因。 2、注重基础工作想象你是网络购物者（在休息时间购物），你是否会点击一个混乱，过短或过长的产品标题？如果产品主图很模糊，你愿意点击查看吗？这些基础元素处理不当，会向消费者传递不良信号，例如你的店铺不值得信赖等。这里有几个基础内容和风格要注意：（1）标题如果商品是知名品牌的，在标题里包含品牌名称，另外再加几个关键的产品细节以及产品名称，将使你的客户更好辨识产品。可以在需要的地方适当添加逗号和括号断句，使顾客视觉上更清晰。注意不要将标题塞满关键字，这种做法很危险，也不专业。标题尽量达到500个字符（亚马逊标题字符上限），将有助于你的商品排名。另外，几个关键产品细节的顺序也需要考虑，不要随意堆放关键字。（2）Bullet Point亚马逊允许卖家为产品的主要功能创建一个Bullet Point（包括产品的型号和其他基本信息），展示在产品图片旁。消费者通过Bullet Point，能清楚知道产品的功能和效用。添加Bullet Point也是吸引客户关注的一个好方法。在这个部分要多用关键字，有助于增加你的产品排名。（3）产品描述一些卖家满足于添加项目符号列表获得的关注，常常忘记输入产品描述（产品页面下方）。撰写产品描述能满足希望在该区域看到一些内容的消费者期望。如果你的产品有一些独特的故事，在这里展示出来！3、考虑使用亚马逊图文版品牌描述功能（EBC）EBC将使你的图片看起来更美观，产品描述更有组织、更具体，能有效提高用户体验，总体吸引力也会有所提高。如果你重视品牌和声誉的建立， EBC将帮你更接近你的目标。但如果你的重点在于转化率，可以直接忽略EBC。因为，没有证据表明EBC对提高转化率有任何实际作用。而且，对于急需转化率的卖家来说，EBC最令人失望的部分在于，它强化的内容不会被亚马逊索引，这意味着卖家为强化内容所做的努力不会对排名产生任何积极的影响。另外，有些卖家认为亚马逊A+ Content效果会更好。事实上，A+ Content的优点与EBC相似，缺点也一样，尽管有一些证据表明A+ Content能提高卖家的转化率。 4、优化检索词你可以在卖家中心（Seller Central）直接优化产品关键字。是否有关键字没有出现在你的标题或Bullet Point？可以转到亚马逊后端搜索字段添加相关关键字，鉴于消费者没有权限进入，看不到你添加的词语，非技术性的同义词和常见拼写错误的单词都可以随意添加。确保你输入的关键字够独特，注意不要重复（例“bug spray”和“bug sprays”也是重复，只有单复数差别）。填充词（例，嗯）也要避免输入，因为它们不被纳入考虑范围。此外，Sonar是个不错的免费关键字调查工具，值得一看。结论不论是在亚马逊，还是其他网站，高转化量都来源于好的内容。作为卖家，你需要清楚了解亚马逊搜索引擎的潜在规则，如何创建吸引人的listing等，来最大限度地提高商品的点击率和转化量。