涌动的抖音电商生态 冷静中的电商行业

直播电商趋于平稳，我们直观地感受到行的纵深发展，赛道逐渐发生本质变化：媒介的深度变化影响和塑造着人们的消费习惯，也给零售带来新的增长曲线。从电话电视电脑的时代，到移动端的深化多样发展，直播短视频快速崛起，人货场已经发生了深刻的变化。线上消费逐渐由以往的目的性消费延伸至边逛边买等场景，商家面临着日渐复杂的经营需求。

打通内容电商和货架电商，从内容激发的快速购买到搜索、商城带来的长期反复购买，一个大融合时代已经到来，全域成了大势所趋。如何全域经营，拉长消费者的全生命周期，才能在不确定性激增的今天，获得确定性成长？新的阵地、工具和玩法，如何让品牌打开新的增长空间？看数据背后的本质：商业的基础是人货场。其中，场景的变化迅猛。2021年，短视频使用时长已经超越即时通讯，成为占据人们网络时间较长的行业，增长势头依旧。注意力在哪里，人就在哪里。麦克·卢汉曾在《理解媒介》一书中提出，媒介就像人身体的延伸，比如电视是眼睛的延伸、电话是耳朵的延伸……

工具的延伸，必然导致生活方式与消费习惯的变化。我们看到传统电商，其本质上是依托于互联网新媒介而产生的新的消费渠道，而随着3G、4G、5G和移动互联网的更加成熟，短视频、直播成为人们花最长时间的媒介形式之一，占据了用户上网更多的注意力，也就成为精准触达用户的较佳途径。

生意能做多大，取决于是否既能够抓到新流量，又能够让新流量回转，再次找到你？注意力生意，正在从内容走向完整的消费全链路，即全域。全域包含着短视频和直播组成的内容场，广告场景等组成的营销场，商城和搜索组成的中心场。如上图，做到点线面的结合，即内容场的短视频完成深度兴趣种草，直播间高效转化，两者的优势是货找人；中心场的商场和搜索通过稳定的流量和路径实现选购、复购，两者的优势是人找货；营销场的优势是拓展消费者触达的作用。

三个场的结合，可以更全面满足多样化的购买需求，加在一起，提升了经营效率。电商迎来了交汇，不仅是11的简单加法，更是全域的化学变化。抖音电商是其中布局较为全面的。从提出兴趣电商到全域兴趣电商，抖音电商逐渐从唤醒用户的注意力、深度种草高效成交，到承接用户各类电商行为、实现精准匹配和复购，形成一站式的电商平台。如果说之前上线货架电商还只是试水，那么818在抖音电商的主战场上，就是爆破。

看媒介本质的变化：用户为中心的全域融合电商以人货场为基础，通过媒介链接，也必然跟随媒介的进化而变化。从电商到兴趣电商，再到全域兴趣电商，其逻辑是在跟随媒介变化，不变的是处于中心的用户：人。走向兴趣、走向全域，就是在更大程度地围绕用户去优化消费路径。在技术引擎的驱动之下，基于对人群深度理解的人以群分，实现内容属性下的物以类聚。

在传统电商平台，事实上还是人找货为主，通过搜索、优化搜索、基于搜索的推送让人更好地找到货。用户点开电商app，就是想要买东西。随着用户的消费需求越来越多元，乐于为兴趣买单，通过好物展现个性、提升生活品质，货找人模式发展起来，和人找货模式协同，服务于用户的消费需求。

比如，用户想要获取信息、发展兴趣，或者改变和提升品味，兴趣推荐系统让不同属性、形态的商品内容能更大范围地触达用户。可能某条短视频，或者某个直播的一句话，就激发了用户的共鸣。很多的达人博主，从罗永浩到新晋的东方甄选其实都说明了内容和兴趣的重要性。人的消费兴趣被激发，就需要商城和搜索的中心场来承接，可以让用户更多地搜索和更沉浸地浏览店铺。

有主动购买需求的用户可以通过搜索进入店铺或商城，找到需要的货品进行购买。抖音电商的发展便是立足于用户兴趣，实现了从货找人到人找货与货找人融合的跃迁。2021年抖音电商提出兴趣电商，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。2021年8月，抖音电商将个人主页简介下方原有的抖音小店二级。

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抖音电商值得做吗？

当然值得做了 2019年开始，抖音一直在致力于推进自己的电商功能。 先是对接了淘宝联盟，后面又是添加商品搜索功能，又是与京东合作，又是电商小程序，再到最近抖音618万物节……毕竟，电商这块大蛋糕，不仅变现能力强，而且受众广、可持续。 抖音的流量有多恐怖？在抖音，几十万、几千万的播放量比比皆是。 播放量代表什么？播放量其实就是代表有多少人看了你的视频。 想象一下，如果你的某条视频爆了，一条视频播放量直接突破1000万大关（这种很常见），如果你的视频内容与商品相关性极强，那么带货能力可想而知。 所以抖音电商的关键在于 小视频 ，拍摄的小视频一定要有趣，夹杂着不会让观众厌恶的广告。

2019抖商创业存在吗

当然存在了，春晚带火了抖音，所以2019做抖音电商也就是抖商就是风口，我就是2019只做抖商了，希望能帮助到你！

传统电商再受冲击,社交电商如何改变电商格局？

互联网上涌现了许多大规模的小规模的让消费者眼花缭乱的电商平台，各电商平台之间打起了一场没有硝烟的战争。 随着传统电商外受消费者批判平台诚信缺失，假货泛滥，信用作假等弊端导致用户失去耐心，内面临流量获取成本高，利润空间小，生存艰难内外夹击窘境。 加之互联网的深度整合与资源重组，营销模式单一，破绽百出的传统电商饱受诟病，刺激了新型电商的兴起。 社交电商主动迎接挑战，2015年拼多多问世，凭着低价拼团营销模式以及跟腾讯合作借助微信巨大流量的分裂式营销，拼多多迅速俘获三四线及以下城市的消费群体，传统电商的格局被打破。 2016年抖音上线，通过内容分享模式，依靠社交进行产品输出，e799bee5baa6ee5aeb6166瞬间受到消费者的青睐。 依托共同兴趣爱好组成社区，只需要对社区进行高质量的内容输出，就可最大程度的刺激变现，看直播，看新闻，看帖子的过程中激发观众购买欲望从而实现购买产品行为的这种获客成本低，获客效率高的社交电商正在走街串巷涌入消费者的生活。 鲸满满对于国外优质商品进行整合，创造新的电商模式，分享型社交电商平台，帮助大家满足八小时之外的兼职时间，获得副业的高收入，鲸满满整合国内领先的产品供应链，用户可在平台上任意进行各种购物、社交、竞争、合作、分享、战队行为，可满足购物需求，可经营社交圈子，可以获得额外的收入，也可以拓展人脉，是新零售粉丝经济电商模式的开启。

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