势起飞 弱胜强 中小企业如何以 借

当今时代，竞争热化。在群雄环绕的残酷市场环境中，势单力薄的中小企业该如何与实力雄厚的大企业一较高下，挣得生存空间，甚至以弱胜强？现在被大家津津乐道的微软、腾讯、谷歌和华为等大公司，曾经也是被大企业压制的小企业，它们是如何成功反超，成为各自各业的行业领袖的？

中小企业资源有限，无法像大企业一样通过在媒体上密集投放来打造品牌。如果不在媒体传播上投钱，中小企业好像并没有更为有效的品牌建设方法。其实不然。品牌是一个企业在用户心中的感受和情感记忆，企业所说、所做的一切都可能会影响这种感觉。想要打造出一个强大品牌，只做到让用户对品牌没有负面印象是远远不够的，你必须让顾客信任、赞赏或喜爱自己。除此之外，企业和品牌还需要在用户关注的某个主要价值维度有超预期的出色表现，让自己从竞争中脱颖而出。

简言之，中小企业在诸强环伺的环境里能够成功破局而打造出品牌的关键只有一个：在用户核心价值上形成显著的差异化，远超用户预期。中小企业在成为大品牌的过程中采取的战略各有不同，但有一个共同特点，就是战略聚焦。它们都找到了一个突破口并做到极致。可以说，战略聚焦是中小企业成功打造品牌的唯一之路。

那么，究竟什么是战略聚焦，企业又该怎么做？聚焦需要战略定力。也就是说，一旦企业认清了方向就要坚守。这对一个中小企业而言非常不容易，为了生存和暂时的利益，很少有企业能够抵御外部的各种诱惑。同时，战略聚焦源于企业对自身发展方向的信心。这种信心基于企业领袖对自身行业发展的深刻洞察和判断。

如下图所示，品战略的第一步是行业分析，以便准确把握行业发展的宏观方向。第二步就是用户分析，旨在了解用户消费习惯和行为的变化趋势。企业通过这两类析就可以选定大致的赛道，然后通过更多的分析，如企业自身分析、竞争对手分析和战略伙伴分析等，进一步把握自身需要聚焦的战略方向和企业位。

但仅有这些仍然不够，中小企业还需进一步聚焦。只有这样才可能在某个领域形成对大企业的相对优势，以弱胜强，从而形成破。具体可以从五个方面入手，即聚焦一个品类、一个客群、一个场景、一个问题和一个身份。

品类：具体而言，中小企业首先需要聚焦单品类，而且在这个品类中，它必须要具有显著优势，至少在早期能够具有近乎垄断的地位。

客群：聚焦单客群就是中小企业必须精准聚焦最容易接受新产品的客群，又称最小可行化市场细分。这些客户将会成为企业的种子用户，帮助企业实现从小众市场向主流市场的成功跨越。

场景：聚焦单场景就是要专注一个特定的消费场景，并让品牌和这个场景深度绑定，最终实现场景垄断。

问题：聚焦用户的单一问题，就是让品牌和某个具体用户问题深度绑定。聚焦用户单一问题往往等同于聚焦单一产品效能。

身份：聚焦单身份就是在回答我是谁时，确定一个单一而清晰的企业身份定义。在五个维度中，要聚焦多少个维度完全取决于特定行业和市场的具体情况。

聚焦战略的基本原则就是要形成垄断和打造壁垒。聚焦的目的就是帮助中小企业集中有限资源实现单点突破，点燃种子用户的热情，然后在滩头阵地站稳脚跟，最后再向主流市场扩大战果。

在这五个维度中，最重要的就是聚焦单品类。对中小企业而言，聚焦单品类往往需要它们打造出一个新品类，从而形成垄断或至少早期垄断。这就是中小公司品牌战略的最有效路径：品类创新。

品牌战略本质上就是形成差异化战略，更准确地说，是显著的差异化战略。没有显著差异化，用户根本都感知不到，更不可能产生情感记忆。显著差异化就是在核心价值点上比对手好10倍。

即产品要比竞品好到能够形成代差或好过一个身位，这样才会让用户强烈感知到这种差异，就算有转移成本也会产生强烈的兴趣。因此，中小企业的产品必须要具有显著差异化，最好具有颠覆能力，让用户形成强烈感知而无法忽略，这样才有可能在他们的心中占据一席之地。

形成显著差异化一般有两种方法。第一种是激进式创新，如谷歌无

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中小企业如何提高竞争力

一、构建优秀的团队，提高执行力提高竞争力，使企业找到更好的经营方式，强化自己在市场的竞争地位，或者创造出新的商机，同时也能提供成长所需的资金。 目前市场的竞争归结于人才的竞争，一个成功的企业具备五种力：1、竞争力(市场竞争中获利的能力)。 2、执行力(把事情做对的能力)。 3、成长力(持续获利的能力)。 4、生命力(追求理想内在的力量)。 5、学习力(吸收知识和技能的能力)。 而一个优秀的团队是提高竞争力的核心，所以我们江苏银河一直采取内培外招，形成一个执行型、忠诚型、创新型、学习型的优秀团队。 二、铸造品牌，提高产品竞争力市场经济人民信任品牌，追逐品牌，在于品牌能给消费者完美的承诺，这种承诺包含的不但是完美的质量，更是超值的服务，有了品牌就能站稳市场，有了市场得天下，产品的竞争力和附加值就更能充分地显现。 三、注重细节管理，提升获利能力细节决定成败，已成为现代企业管理中极强的音符，当今的面粉行业已是微利的时代，但是我们从事的面粉事业既是好事、善事、民以食为天的大事，又是一分钱微利的系统工程。 所以注重企业的细节管理，尤为重要。 把自己所做的每一件最平凡的工作做好、做细、做实、做深、做透，培养和树立一种追求卓越的精神，树立求真务实的科学态度，精益求精和一丝不苟的工作作风及良好的生活习惯。 实践证明面粉行业成本的控制是增效的关键所在。 四、科学运筹，抓住商机，获取经营效益我个人认为面粉行业的获利，其中70％来自于对市场商机的把握。 如何把握，主要立足于四个字，即静、准、狠、巧。 静就是纵观全局，冷静思考，判定形势，把握走势。 准，审时度势，细心分析，冷静以待，抢抓机遇。 狠：遇到商机，主动出击。 巧：灵活运用，巧得商机。 五、优化整合内外资源，实现价值链最大化挖掘企业内部人、财、物、资源的潜力和优势，利用内外部的一切有利要素，巧用政策，整合内外部资源，实现企业资源价值链最大化，提高企业的核心竞争力，增强企业整体获利能力。 六、具备持久核心理念的企业文化，才能基业长青企业文化的本质是创新，创新就能使企业不断发展，规模不断扩大，所以企业文化的发展尤为重要。 借助企业文化形成一个科学有效的激励机制和一个员工价值实现的平台，让员工的观念、行为融于企业的远景和目标，从而推动企业健康有序、快速发展。

中小企业如何做大做强？

首先要有自己的特点和强项,然后就是找好发展方向,只要方向对了,水到渠成!

中小企业如何突破发展瓶颈?

7月10日消息，作为目前中国经济中最具朝气和活力的力量，中小企业一直以来备受各界关注。 然而，与已经成功壮大的企业相比，中国的中小企业在很多方面都面临着一系列成长难题。 所以，我们在看到中小企业对整个国民经济的贡献的同时，更应该积极地帮助他们找到解决之道……据有关资料显示，从上世纪70年代至今，无论在发达国家还是在发展中国家，中小企业占现有企业总数的比例普遍达到90%以上，这些中小企业，诞生最快、倒闭也最快。 正因为这样，中小企业更加引人注目。 在某种程度上来说，中小企业的发展壮大直接关系着整个国民经济的能量与活力。 然而，因起步较晚、积淀较浅等因素，当前的中国中小企业也面临着诸多难题，管理、资金、人才等方面都是企业持续发展中急需突破的瓶颈。 针对此种境况，各行专家与组织机构纷纷展开深层的思考和大量的探讨，以为中小企业排忧解难为目的的各式各样的培训也应运而生。 但由于中小企业经营者出身、背景、经济实力、经营水平、市场经验千差万别，大而全的培训不能满足中小企业极具差异的问题与提供解决之道。 以帮助中小企业成长为使命,相关负责人指出，管理、市场等方面的理论对于经营灵活且极具创新性的中小企业而言，并不是最迫切的需要。 只有针对性地解决中小企业面临的具体问题，帮助他们满足基本的生存需要才能进一步畅谈和规划发展远景。 基于这样的认识，要安排各行业的专家现身说法，与企业主进行线上的互动交流，开展了系列“一大把中小企业讲堂”。 统计显示，中国中小企业的生命周期平均在3年左右，并有加速缩减的趋势。 如何在这种大批地倒下又大批地起来的环境中生存下去，才是中小企业迫切需要解决的问题。 从这个角度来看，“一大把”的“中小企业讲堂”通过邀请活跃在实战中的行业专家，与中小企业关注者在线进行实际的问题解析，以本着发现问题、解决问题的态度为企业解疑排惑、传递专家成功经验和背后的故事。 据了解，此次“一大把”的“中小企业讲堂”针对当前最为活跃的行业为样板，先期涉及装饰装修、家电、餐饮、玩具、服装等五个行业圈，围绕中小企业高度关注的投融资，人力管理，及销售技巧等方面展开。 在讲堂活动期间，参与者可与专家进行充分的会前提问、会中互动、会后意见交流。 这种方式，一改传统的通过宣讲去灌输专家的学识和经验，而是借助与受众之间的高度互动，切实具体地了解中小企业面临的实际困难，从而给予针对性的帮助和指导。 这也正是凸显了“一大把”网站的网络商圈的特点：给中小企业人士提供交流、学习、成长的园地。 从线上反馈来看，广大的中小企业对此次活动赞誉有加。 毕竟，对于以生存为第一要务的中小企业而言，“实用”才是硬道理。 中小企业研究专家表示，针对帮助中小企业成长，“中小企业讲堂”是积极有效的尝试，同时，也为我们打开一个新的视角。 线上讲堂的方式契合日益深入人心的互动交流需要，为中小企业提供了一个多方互动，相互借鉴成功经验的圈子和平台，在帮助中小企业解决经营中遇到的具体问题方面有很强的实际指导作用。 在中国企业信息化进程纵深发展的今天，借助网络的开放性和互动性，能够更加直接有效地发现并解决企业面临的困难。 旨在帮助企业人士在“一大把”中寻找与自己志同道合的“圈子”，举办“中小企业讲堂”活动的初衷就是希望通过集合行业圈内的智慧，实现众多相关行业企业的共赢与发展。

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