千万不能踏入的雷区！ 淘宝中小卖家店铺运营

经营好一家店铺真有这么？为什么大家都是从零开始做的店铺，这最终的结局却截然不同？今天给大家分享几个小故事，希望你看完之后会有所感悟。

店主A，经营店铺1年多了，算不上什么老手，但也早不是个萌新，可在店铺操作上还是缺乏信心，产品能不能爆的也多是凭运气。前段时间他产品转化受到同行重创急的不行，直通车做了调整效果也微乎其微，于是他想到从价格方面做文章，有种鱼死网破同归于尽的意思。

1、要是说你已经下定决心把这店铺当做事业来做了，那操作上就不能一切纯凭运气了。现在市场竞争激烈，稍有不慎就会被同行甩下，被市场淘汰，所以只有一步步把操作规划都精准布局到位了，这店铺才能真的做起来。

2、做店铺遇到数据出现波动什么的很正常，不用怕，正常优化就好。要是说一遇到困难就打退堂鼓，那这产品前方的路再光明，也都被你的犹豫打没了。

3、打破同行压制的方法有很多，可不要总想着打价格战，这个方法对于店铺发展来说没有一点益处。（1）打价格战就是在降低产品的利润，要是想通过这个方式赚到钱的话，操作方向无非是这么两点，走量和降低成本以次充好。前者在初期起步时会很艰难，后者并不会给店铺带来长远的发展。（2）打价格战归根结底是因为你与同行的产品之间同质化严重，买家找不到任何只买你家产品的理由，但同质化严重最正确的突破口应该是卖点的差异化，而不是调价格。低价可不是打爆款的唯一条件，而且对于店铺来说，优质的高粘性买家，也绝对不是靠低价引来的。

4、如果你的店铺有流量，产品有收藏加购，也有一定的询单量，可就是不转化，那你就得好好研究下这其中因果了。（1）分析清楚买家的消费心理，并绝对了解买家的痛点，再挖掘出惊喜点以刺激出买家的购买欲望。（2）合理定价让产品更容易爆发，常用的有临界价格，阶梯价格，限时价格，多重实惠变相打折等等。

可此次的重出江湖并没有让他体会到快乐，因为现在平台变化太大，搜索个性化展现，直通车这对操作要求越来越精细，引力魔方横空出世等等。这市场早已不像几年前那样，所以一时间让他倍感压力和失落，完全不知道现在做店铺要从哪开始入手。

1、产品的品质，这点不光消费者看重，平台也是很看重的。因为品质好的产品才能为店铺和平台带来好的口碑，圈住一批优质的买家，让店铺和平台越做越大。不过不能因为产品品质好就忽略了对其的推广，毕竟酒香也怕巷子深，再加上现在市面上优质的产品这么多，你不抢流量，那流量就会流到竞争对手的手里。

3、直通车是最常用的推广引流工具，经常有不少朋友来问，为什么他的车开了却带不动搜索流量的提升，你知道答案么？（1）首先要说的是，直通车与搜索是相通的，直通车做投放关键词，就是在做搜索，只不过他是付费的。直通车的数据维度有很多，比如点击率，转化率，收藏加购等等，这些数据维度好，我们的店铺权重和产品权重才会高，搜索权重也才能被正向拉升。

（3）检查产品的直通车排名和搜索排名，若是直通车的排名在搜索排名之前，那么搜索流量就会不升反降。因为买家早已在直通车的位置上看到过你的产品，搜索位就自然不会再点击查看了。

4、如果说你现在只单纯的做了直通车的优化，那么它所能达到的值便将会是有限的，毕竟一条腿是跑不过两条腿的。所以直通车引力魔方一起做，才能更好的突破店铺流量的瓶颈。

近期没来找我，还让人还有点不适应，于是我主动找他追问店铺现状，这一问才知道，近期他店铺出现了扣分降权，流量转化都掉的厉害，他自己鼓捣了一阵还是没有起色，现在跟霜打的茄子似的有点垂头丧气。

1、只要你想进步想学习，有没有店铺这都不是个问题，但学到了些知识后一定要尽快落到实处，不然就会出现一问都会一做全废的尴尬。实践是检验真理的唯一标准，这话一点不假。

2、产品出现违规，自然是会影响到该单品的流量，若该单品为店内支柱型爆款，那则会迅速影响到全店的流量。所以老老实实做店铺，不要去触碰规则高压线。

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网店经营需要注意哪些问题

经营网店最需要思路，有方向了操作才会容易经营，网店需要做好布局和推广，才会运营好，其实要将网店做起来不算困难的，分享几个经营思路。 经营思路如下：1.产品的选择：我们选择产品时就选两三款产品，产品中最好的一款做爆款，剩下的两款作为辅助款用于防止意外，假如爆款出现了问题，作为保险的辅助款也能继续为店铺吸引到流量，避免店铺由于爆款问题一下子死掉了，这也是淘宝平台趋势，毕竟店铺综合运营能力是平台考查的内容，只有店铺能力足够好，那吸收到的流量才会越多。 2.标题主图：优化好标题、主图，标题中可以添加商品的属性，但是不要故意去模仿其他的商品或者店铺，宝贝主图一定要自己制作，不要盗图，不要用厂商的数据包。 这两个基础优化是一定要做的，如果连最基础的优化都没做好，就别谈什么排名，什么爆款了。 如果这些都不知道怎么做，找一些专门优化标题跟主图的人去搞。 例如：达摩快数工作室、绝版概念工作室等等，大家可以了解一下，在圈内口碑还是比较好的。 3.二次转化率：基本上做单子的都要注意二次转化率，虽然现在二次转化率是评价宝贝好不好的依据，但是二次转化率过高，那么随之也会增大风险的，因此我们需要调节好二次转化率的比例，适当比例的二次转化率对于排名还是有不少益处的。 4.客户粘性：要得到真实客户的好评，制作活动与客户互动是必须的， 一些返利活动的举办可以让商家可以获得更多好评，发卡片给客户添加自己微xin参加返利，并以返利一两块引导他们给五星好评，不过互动活动需要适合商家的消费人群和类目，最好设计出两个方式在不同时间内比较两种方式的优劣，选择出最适合自己的方式，获得更多的好评和高评分。 好了，今天就分享这几点吧。 。 。

做淘宝差异化的七大禁忌，你知道吗？

4、禁——照搬同行卖点任何购买行为都建立在顾客自身理解的卖点基础上才能完成。 如果顾问对你的宝贝有好感，但搜索后，让他产生兴趣的宝贝每一页都有至少10个以上呢？你怎么让顾客优先选择你？这时，一个独特的符合顾客需求的宝贝卖点就是胜出的关键！如果你依然采用同行的卖点堆砌在宝贝的标题、主图（直通车图）、宝贝SKU、宝贝卖点文字、宝贝描述等环节的话，就等于是给了顾客一个比较的机会，这时候很可能是价低者得，你就流失了一个顾客。

开网店应注意什么

很多人在网上都有了自己的店面，可是不管如何价廉物美都有可能被吞噬在数量众多的网店中。 假如你不宣传，永远没有人知道你网店的存在。 不管你是中小企业还是一个小商人，甚至是Soho一族，你都必须要宣传、宣传、再宣传！利用别人的人气宣传自己的网店，这样的免费方式当然是你的首选。 我们可以经常去一些人气旺的论坛、聊天室、社区、留言簿等，在你的签名档或名字中加入你的网站名，特别是签名档要做得精致漂亮些，别人在看你的帖子时会注意到有特色的签名档图片广告和文字说明，这是非常有效的方法。 比如淘宝社区是个人气很旺的互动地带，这里有不少潜在的买家，天涯客.福建提供,选个有特色的头像，经常在社区里写一些淘宝经验、教训和感想等，如果文笔流畅、思路清晰有价值的帖子就更好，别人在看你的帖子同时通过你的签名档链接很容易就会访问你的网店。 还可以根据你销售的商品，多去相关人气旺的论坛，一定会收获不少。 淘宝网中最多可添加35个友情链接，与人气较旺的店铺进行链接交换，可以大大增加大家的网站流量。 做链接也要讲技巧的，比如应该尽量找购买群体相同的店铺，天涯客.福建提供,如果你是卖年轻人的东西，他卖老年人的东西，这样的链接可能意义不大。 尽量找同行但不同类的商品，比如都是卖饰品的，我专卖东方饰品，他专卖欧美饰品。 同时，要特别注意你的链接伙伴是否有诚信，它将直接影响到你的声誉。 这是一种比较老式的推广方面，但必须承认它的有效性，因此现在仍然为网店的店家宣传推广的一个利器。 利用邮件群发工具和电子邮件列表。 发送电子邮件。 但一定注意不要发送废品邮件。 而且发送也很有技巧的，比如可以“装成”知识介绍性的邮件，定期发一些介绍与商品相关的知识、技巧等，不至于被接收方设置为废品邮件；天涯客.福建提供,不要发的太频繁；在特殊的日子里发（根据你的商品，如情侣类的商品，在七夕节和情人节前发）等，总之一定要根据实际情况，不要让接收方反感，否则适得其反。 我们知道搜索引擎是网站推广最好的方式 ，然而一般排名前30位的搜索结果才有人去看。 如果你的店铺总是出现在搜索结果的50位以后，几乎没有人去访问。 要想排名朝前现在一般都需要花一定费用，找专门的网站推广公司了。 但大家都忽视了各个搜索引擎提供的贴吧，如网络、雅虎等都提供了此类功能，天涯客.福建提供,先在搜索引擎中查找与你销售的商品关联度较高的关键词，再利用这个关键词创建贴吧（当然不要只创建一个，隔一段时间或在不同的贴吧创建）。 要特别注意一个小技巧，就是网络贴吧中可以贴图，你可以在发言时每次都贴一张图，当然，不用说你也知道是个类似签名档的宣传网让的精美图片，使访问者在看帖时单击图片进入网店。

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