(换肤)
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文章编号：696时间：2024-04-01人气：
要预测一种商业模式的未来是困难的，只有那些身处商业变革之中的人们心知肚明，当某种趋势广为人知的时候，一切已成定局。当身处海宁皮革城的淘宝主播筱敏按下了淘宝直播间的开播键，这可能就预示着一些商业变革的开始。筱敏背后的海宁皮革城代表了中国皮革产业带最强有力的生产力，它也沉淀了中国商业最源头的价值。当产业带商家按下了直播转型的按钮，我们就看到了一种新的商业模式诞生的可能性。我们发现，产业带与直播电商的进一步结合，是中国直播电商新增量的归宿，也是产业带迸发新价值、连带着推动消费长期增长的必然选择。
深入产业带，探访小老板的直播心路。这次我去了中国最负盛名的产业带之一，海宁皮革城。筱敏是这里的一位档口老板娘，四年前入驻淘宝直播。她说，当时是海宁皮革城邀请她开直播的，每天开播四小时可以免租金。海宁皮革城档口老板娘，淘宝主播。海宁皮革城早早地布局直播，同处杭州的淘宝直播近水楼台先得月但这只是表面现象，本质上是因为淘系平台在产业带的长期深耕，同时产业带也明白淘系能带来什么样的价值。在数字化场景下，产业带的优势结合直播电商的产业特点，将产业带的供应链优势和直播带来的效率提升推到了极致。一方面产业带布局直播带来是全新的渠道，与产业带传统的大客渠道不同，直播的渠道表面看是零售，但直播的优势在于聚少成多，巨大的流量优势不可小觑。筱敏也佐证了这一点，她说以前海宁皮革城的档口商家们主要渠道是线下批发，刚开始直播更多的是处理尾单，锦上添花。现在这个局面已彻底调转，直播已经从以前的非常规渠道成为了现在的常规渠道。另一方面是产业带布局直播背后的含义是产业带在寻求向消费产业链的上游进化，而直播作为全新的路径，给产业带的不仅是流量和渠道这样的前端价值，更有着商业智库、经营工具箱这样的后端价值。产业带要实现这样的进化，落地的具体动作正是联合直播平台，充分调动商家直播的积极性。
筱敏从2018年开始做直播，一直在淘宝直播。我问她当初为什么选择淘宝直播，她说很简单，因为淘宝直播的逻辑是最清晰的，大家来淘宝就是来购物。淘宝直播与其他平台最大的区别正在于此，它的强消费心智意味着背后是更深入的商业化链条，无论是商家主播还是产业带，都早就敏锐地看到了一点。这是淘宝直播这个场景带给主播最具安全感的价值，它带来的生意是持久的、长远的。商家主播有了这样的安全感，产业带也就拥有了产业升级的基本盘。于是，海宁皮革城淘宝直播、商家共同构建的这个小生态开始迅速长大。
>从直电商的角度来看，筱敏的直播心路并不复杂，无外乎人货场，而关键在于场。人的方面，筱敏的粉丝运营很有性格，从一开始对粉丝言听计从，到后来主播主导，圈出来的粉丝逐渐成为了核心铁粉，说白了大家是意趣相投，筱敏的个人风格与直播间里的货品风格实现了高度统一，又与粉丝的消费需求形成了统一，所以筱敏的20万粉丝数量不算顶尖，但个个能打，消费力是稳定的、黏性高、退货率低。再加上筱敏直播间的售后服务、用户服务水准在线，形成了一个足够强的产业带老板娘的人设，这个直播间的生意就趋于稳定了。货的方面，筱敏身处海宁皮革城这个中国皮革最知名的产业带，前店后厂的模式深入人心，小批量定制尖货优势无可替代，这既是筱敏直播间的优势，更是依托于海宁皮革城这个产业带的垂类优势，从打版设计到面料到位、裁剪制作最后发货、后服务，产业带的供应链能力无可比拟，这是海宁皮革城赖以生存壮大的根本优势，筱敏在直播上的个人能筱敏的货就成了粉丝心目中独一无二的选择>最后重点说一下场。筱敏的场，分成两个方面，一是产业带的场景，另一个是淘宝直播的平台生态场景。像海宁皮革城这样的产业带场景有其深厚优势，比如海量的源头好货、足够细分的商户集群、行业汇聚带来的信息效应等等，对于皮革城而言，这些都是产业带沉淀下来的资产，筱敏代表的商户天然具有这些资产优势。有了
第一，服务化。 过去以生产者为中心，没有以客户为中心，带来了大量产能过剩。 现在服务化，动态的围绕消费者组织生产、服务，这对我们进一步有效控制产能，精准提供服务提高了一个非常重要的模式。 第二，专业化。 为隐形冠军带来了很重要的机遇，过去我们理解的跨国公司是巨型公司，现在互联网公司可能几个人就能够配置全球资源、全球原料，为消费者提供服务，这样一些中小企业可以围绕自己的比较优势、围绕自己的核心竞争力成为专业化领域的冠军。 第三，扁平化。 要求管理层级越来越高效精简，更快速的反映消费者诉求。 第四，平台化。 有的企业可以做，在平台中起主导角色。 第五，数据化。 今后无形资产、轻资产、软要素在企业发展过程中发挥的作用越来越大。
这是我自己的经验。 法金每天的花销更大。 1你自己可以开加宝宝店或道具店。 宝宝店看看卖什么宝宝的少，完了看看都是什么价，我开的电精店，我们区就俩，一个是我，那个人我不认识。 他洗的电精法成长60的卖100W我就卖85W一开始我没开的时候他的商店是4*。 我开之后他从4*降大1*了，现在我的商店2*。 2开道具店必须有本钱。 每天都得收道具。 我开的道具店每天基本都在1E以上，但是成本很低，一个道具赚几十W，蜜蜂3倍什么的赚30W 40W的。 其他我就不说了，在一个就是没事开几个朋友的号去清*。 前天晚上我3开清花树* 杀出一个110的2吸130的速度鞋，这样的在我们区怎么也得2卡。 我现在只杀H7以上的*。 FM出来的白装备可以放商店50W一个。 这也可以，去帮别人过任务。 我现在只接100以上的任务 和80的五法任务。 我每天都去打卡。 现在我们区卡不怎么赚钱了。 你可以去打螃蟹卡剑魂卡，打些力卡。 行就不多说了。 还想知道些就点满意答案吧，完了加我.但是加Q说明你是谁。 。 ~！~
究竟什么是MP4呢？就像人们把MP3随身听简称为MP3 一样，MP4便携式视频播放器也同样被简称为MP4。 当然，也就像MP3并不是MPEG3那样，MP4也不是MPEG4，它们所采用的名称与自身的底层技术应用没有直接关系，MP4的概念实际上已被厂商延伸。 MP4概念无外乎有两种概念，一种是指继MP3之后的音乐格式，从技术层面讲，MP4使用MPEG-2 AAC技术，也就是简称为A2B或AAC的技术。 它的特点是音质更加完美而压缩比更大(15:1-20:1)。 它增加了诸如对立体声的完美再现、比特流效果音扫描、多媒体控制、降噪等MP3没有的特性，使得在音频压缩后仍能完美的再现CD的音质。 另外一种是指支持MPEG-4这种视频格式的便携式播放器，我们先来看看什么是MP4。 MP4（也叫MPEG-4）是MPEG格式的一种，是活动图像的一种压缩方式。 通过这种压缩，可以使用较小的文件提供较高的图像质量，是目前最流行（尤其在网络中）的视频文件格式之一。 这种格式的好处是它不仅可覆盖低频带，也向高频带发展。 MP4从其提出之日起就引起了人们的广泛关注，目前MP4最流行使用的压缩方式为DivX和XviD。 经过以DivX或者XviD为代表的MP4技术处理过的DVD节目，图像的视频、音频质量下降不大，但体积却缩小到原来的几分之一，可以很方便地用两张650MB容量的普通CD-ROM来保存生成的文件。 用一张盘就可以容纳一百零几分钟的一部电影，而此时的画面质量明显优于VCD。 MP4，硬要说的话，它只是一种压缩标准，就好象VCD 是基于MP2的， MP3好象只能压缩音频，MP4音频、视频都可以压缩的，平时电脑上有些 需要安装什么插件（DIVX、FFDSHOW）之类的才能看的电影， 就是用MP4压缩的。
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